2017年5月12日,為期兩天的聯(lián)建海豹突擊隊第一期銷售培訓(xùn)圓滿結(jié)束。培訓(xùn)期間,感謝劉虎軍董事長、黃允煒總、呂曉強(qiáng)總等各位領(lǐng)導(dǎo)做了精彩的分享,使我們的參訓(xùn)學(xué)員收益良多。
2017-05-17 7634
2017年5月12日,為期兩天的聯(lián)建海豹突擊隊第一期銷售培訓(xùn)圓滿結(jié)束。培訓(xùn)期間,感謝劉虎軍董事長、黃允煒總、呂曉強(qiáng)總等各位領(lǐng)導(dǎo)做了精彩的分享,使我們的參訓(xùn)學(xué)員收益良多。
同時,由大客戶總監(jiān)韓兆印總授課,為大家講解了《大客戶銷售的應(yīng)知應(yīng)會》。擁有十年華為公司營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的、前華為公司拉美片區(qū)營銷總監(jiān)孫凱專家,為學(xué)員詳細(xì)分析了大客戶營銷四要素、客戶關(guān)系的互動與制約、以及大客戶銷售客戶關(guān)系拓展與管理等內(nèi)容。
營銷實戰(zhàn)專家孫凱授課現(xiàn)場
授課過程中包含了場景演練環(huán)節(jié),以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)方式,大大激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性與參與性,課堂氣氛十分活躍,真正的實現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合。學(xué)員們紛紛表示希望以后能有更多類似這樣的培訓(xùn),促進(jìn)銷售人員知識和實踐技能的提升。
場景演練環(huán)節(jié)及現(xiàn)場互動
最后, 在分時高管高存平總的帶領(lǐng)下, 全體學(xué)員展開了對分時業(yè)務(wù)管理模式的專題研討,詳細(xì)討論了:1、分時銷售管理模式(目標(biāo)管理、市場規(guī)劃、項目管理、客戶關(guān)系管理)現(xiàn)狀及存在問題,提出改進(jìn)的建議?2、分時當(dāng)前的核心競爭力有哪些?未來核心競爭力該如何建設(shè)? 3、分時主要客戶群體有哪些?近期及中長期,還要規(guī)劃哪些客戶群或行業(yè),集團(tuán)需要做哪些資金、人力、組織的支持?高存平總?cè)虆⑴c討論,并強(qiáng)調(diào)了后續(xù)工作的重點方向:一、提高銷售人員的信心;二、提升核心競爭力;三、加強(qiáng)媒介與銷售及客戶的溝通交流。
高存平總關(guān)于分時管理模式專題研討
此次聯(lián)建海豹突擊隊第一期培訓(xùn)的成功舉行,使銷售人員充分的意識到,隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張,銷售管理人員肩負(fù)著公司重要的使命。我們將繼續(xù)開展多種形式的培訓(xùn),建立后備營銷干部資源池,真正地打造出有使命感、有寬廣的胸懷、綜合的管理能力及善于學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)的營銷管理干部團(tuán)隊,一支真正意義上的聯(lián)建海豹突擊隊。
在公司未來發(fā)展壯大的道路上,奮勇前行,披荊斬棘,共創(chuàng)輝煌!
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近期,市場上出現(xiàn)某些投機(jī)取巧者,未經(jīng)我司授權(quán),擅自使用“聯(lián)建光電”品牌對外進(jìn)行業(yè)務(wù)招攬以及銷售假冒偽劣產(chǎn)品等多種惡劣行徑。為維護(hù)合作伙伴與我司合法利益,針對此類行為鄭重聲明如下:
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